如何做好人群标签?

时间:2021-06-02点击:13

不做好标签,店铺会出现这些问题 1、没有好得人群标签,商家会碰到什么问题:

店铺流量持续下滑,因为你的人群不精准,导致系统无法识别什么人群才更加合适你;

店铺宝贝标签不清晰,无法更好的匹配人群给到你,所以你的手淘首页流量一直无法提升;

人群属性、流量不精准,导致你的进店转化非常低,就算手淘首页流量能做起来,你的转化率低也会导致流量下滑的几率非常大。

2、存在一定的认知错误:

店铺流量下滑,你会觉得是宝贝转化率和内功、主图、运营模式出现了问题,而不知道的是因为人群标签不精准,导致系统无法分配更好的流量给你,所以屏蔽了你的流量。

3、正确的解决办法

熟悉、认知、掌握千人千面的系统,明确店铺和产品标签,要知道自己的进店人气淘气值、年龄、消费层级、性别等,利用这方面的数据统计进行店铺流量和转化率的提升。

店铺、产品人群标签 细节解析

从细节上出发,就是要从千人千面的解析和每个人群标签的兴趣爱好进行深入的调研,所以下面会逐个人群标签的细节上的一些见解以及分析分享。

1、千人千面的规则解析:千人千面、个性化展现、货找人时代,这三个都代表着自己的产品会展现在不同的人群面前,你只需要做好自己店铺和产品的人群标签,就能够更精准的展现到需求的消费者面前。

2、店铺标签的解析:我们可以理解为 店铺产品的区间价、客单价,是否非常接近。加入你是做女装连衣裙的,如果价格再50元-500元,那你的店铺标签究竟是定位50-200元之间的人群,还是200-500元之间的人群会比较好呢?店铺标签其实就是整体店铺售卖宝贝的客单价区间是怎样的。

3、店铺后台数据分析:从流量的入口和转化率,我们可以清晰的知道我们的人群是否精准。如果手淘首页流量较多,而转化率低,那就是你的人群标签不稳定,系统想要测试你的产品在某个人群标签之下的消费者是否能合适。

4、店铺年龄阶段的解析:看自己后台中,进店的年龄阶段分布大概是多少岁的,再通过自己的产品适合的年龄阶段进行分析,如果年龄阶段出现错误了,那你的人群标签基本就无法形成了。

5、店铺淘气值的解析:淘气值是代表着账号的活跃度、在淘系中购买的宝贝数量和是否积极参加活动和互动都有关系,淘气值越高也可以证明这个买家账号越能接受产品,只是你没有更好的能力让他进行转化。

6、如何精准定位店铺标签:从生意参谋-流量-访客分析-访客分布,可以看到自己店铺进店流量是否精准(其实大部分卖家都不是很精准,但转化率也是不错)这肯定是要看类目而决定是否人群真的合适自己。

从上面说到了6个小点,淘宝代运营告诉你:要了解淘宝的千人千面最新规则和对店铺的影响;掌握熟悉人群标签的运营模式;明确自己宝贝的人群标签提升流量和转化率;调整店铺规划,让流量更精准,让流量不再下滑。

 

深入了解千人千面系统的规则变化

千人千面的系统变化,改变了很多宝贝的展现和运营的操作模式了,那究竟改变了什么地方,我们应该怎么做才能更好?

 1、产品展现模式:根据消费者账号的标签属性、消费的兴趣爱好,进行不同的宝贝展现以及合适自己的产品进行展现。

 2、销量权重改变:销量越大排名越高的时代已经过去了,销量权重一直以来都很高,但自从出现了千人千面系统后,销量越高就不代表你获得展现、排名就越高。这一出现,可以说对中小卖家是非常有利的。

 3、下架时间排序:对于流量的平均分配进行的改变。

 4、个性化(千人千面)排序:同质化产品可以得到很多不同的位置展现。比如A商家和B商家做一样的产品,有可能他们面对的人群和商品展现的人群都会不同,面对的消费群体不同,竞争力度也会有所改变了。

 

人群基础标签的分类及运营方法

明确店铺标签,让流量变得更精准

1、定位:我们需要明确自己的店铺定位、宝贝定位,统一规划好需要上架的宝贝 客单价、面对的人群。、

2、掌握店铺后台的数据分析结果,统计分析结果进行相关人群画像。

3、针对多渠道多放放的定位,打造精准人群标签

4、通过直通车强化人群标签,做好标签人群