2020是外贸商家难的一年，不少人说，今年做外贸比做外卖还难，确实几家欢喜几家愁。不知道大家有没有发现今年疫情导致海外消费结构在悄悄变化，跨境B端受阻，c端平台却风头更盛。东南亚电商Lazada跟shopee也都在疯狂招商！这样下去新手还有机会吗？为什么这么做呢？今天豆豆斗胆跟大家说一说我的想法，不喜勿喷。  

东南亚市场及其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率，以及毗邻中国大陆的中国优势，成为越来越多中国卖家跨境出海的新选择。无论是鏖战已久的运营大佬，还是刚出茅庐的新手小白也都将东南亚电商当成自己未来奋斗的方向。这对平台来说是好事，躺着就有人到平台注册开店，那为什么还要劳心劳力去招商呢？其实是有原因的；  

1.疫情影响  

受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道数据显示有上百家跨境电商公司倒闭关门，加上哪些小卖家，数量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的卖家。所以站在平台角度招商是为了补充新的卖家，特别是有经验的卖家；站在商家的角度，经过今年的疫情很多商家知道了多渠道经营的重要性，原来工厂只做批发的，经过内外交加的疫情也明白了C端必须要做起来。原来像很多商家只做亚马逊或者速卖通，经过了一轮亚马逊的入仓难跟速卖通疫情带来的物流问题，也明白了单单做一个平台如单腿走路，跑的再快还是不稳。  

2.竞争  

Lazazda跟shopee这两大平台竞争已有数年，但是仍然难分上下，更郁闷的是两家平台在目前还在烧钱，特别是今年面对shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而竞争的前提，就是需要大量的商家跟品类打开市场。很显然去年因为Lazada招商政策管控的严格，shopee招商经理大力开动招商，目前shopee商家越来越活跃。所以大家有没有发现今年入驻Lazada平台相对去年而言相对简单一些吗，通过自主入驻的商家比例也越来越高了。两大平台的竞争对于商家而言是利好消息，更好的渗透东南亚网购率，彻底将电商市场打开。  

3.平台规划  

虽然两家平台都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直类目，有跨境电商经验跟优势供应链的商家。然后经过筛选，筛选过后的潜在卖家数量，就相当有限了。当然了，已经在做的商家应该也体验到了平台这一政策，台湾站点早就发布了产品活跃度限制，就是针对铺货的卖家；明确有规定：如超过75天无曝光的产品平台会强制性下架，这就表明了shopee接下来希望商家根据市场需求去选品，不要再盲目上新。Lazada跨境店铺更是从根本开店入驻上面就进行了把控，开店就是单类目，不允许杂货铺形式去做。  

通过上面给大家的分析，想做的新手商家不用担心没机会，但是一定要跟着趋势走。现阶段如果你是想开拓东南亚的商家，杂货铺的形式已经走不通了，定好品类，了解好市场需求，提高自身运营能力才是核心。

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