淘宝站外低价引流分享在线咨询

更新:2021-06-01访问:19

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前言

随着现在一些新闻app和短视频的崛起,对淘宝的影响也越来越大,细心的小伙伴可能会发现,现在的淘宝上出现了越来越多的抖音同款、网红同款、明星同款等,甚至在抖音这样的短视频平台也开始接入了购物场景,还有大热的网红、KOL等也都通过淘系平台来进行流量变现。正因为有了购物场景的多样化和日常化,使得站内站外的界限愈发模糊,接下来就让我们去针对站外投放的技巧进行深入了解。

  一、了解站外

站外投放是指相对于淘宝网来说,在淘宝这个平台以外的投放,比如微博、抖音、今日头条、网易新闻等。

在现如今的电商环境中,消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化,例如消费者会在直播中购物,会在视频上购物,会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化,我们可以通过店铺数据工具发现,现在流量并不只集中在某个渠道,而是渠道多样化,碎片化,比如手淘首页,内容等等。

 

  二、为什么要投站外

大量优质媒体,覆盖互联网优质用户

比如现在的新闻资讯app,也是主流人群,包括今日头条、网易新闻、趣头条等。

再就是当今年轻人的地带,短视频app,像抖音、火山小视频等

还有uc浏览器、百度、美柚等这些优质app

  三、投放技巧

店铺背景介绍

店铺属于天猫旗舰店,住宅家居类目,月销售200W。

1、新建推广计划页面

营销场景:自定义

营销目标:优化成交量

生成方案:自定义

智钻最新版cpm模式智能是自动出价,但是可以灵活调整期望点击成本,用来控制ppc和流量。

拉新人群这些是相对常用的一些

店铺人群自定义设置页面

访客定向将于8.15关闭入口

宝贝偏好,原喜欢我宝贝的人群

资源位选择

注意3点:选择站外,可以查看行业数据,选择符合自己类目的资源位,然后日均可竞流量排序。

钻展投放站外资源位的创意是不能自主设计的,必须通过创意模版制作。

 

  四、数据反馈

从上图站外计划的数据来看,点击单价要比站内的低很多,转化率会低一些,但是投产是不错的。

 

  五、常见问题

无法获取流量

1、创意类目与资源位不匹配

2、目标人群选择过少

3、定向圈定人群过少

全部介绍

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