【淘宝代运营】手淘首页改版后,猜你喜欢信息流的定位以及流量提升技巧在线咨询

更新:2021-04-21访问:156

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除了搜索流量外,店铺里出现了另外的流量——手淘首页。我们经营的几个店铺,手淘首页流量占比持续走高,搜索占比下降,可是首页流量的转化却很低,经过很长时间的调整,转化依然没有提升。淘宝代运营中更麻烦的是,一个店铺手淘首页流量,刚过10几天就消失了。

猜你喜欢信息流的定位 

经过研究,我们发现,对于淘宝来说,不缺乏拔草能力。其实猜你喜欢信息流的定位是高效的种草,激发客户的需求。商家如何高效的种草,才是要思考的问题。

回归顾客实际场景,买东西只是加入购物车付款那么简单吗?如果第一次怀孕的妈妈要买孕妇保健品,她会想什么?她是否会去思考要买的品牌、要补充的营养,还会问周围的人,看小红书、微博等种草平台,最后再来决策,这当中就有非常长的种草过程。

信息流是你的店铺跟客户首次接触的一个重要场景。想要高效种草,点击率尤为重要。

我们在直通车测出的高点击图放入主图,实际起到的效果并没有那么好,为什么高点击图到了信息流就没有用了?其实直通车点击的图是基于搜索环境的,搜索的是一个比价环境,比价环境中促销很能促动客户对店铺产生点击。

但在信息流环境当中,当一个孕妇要去买孕妇保健品时,她刚刚搜索了“叶酸”,接下来要买孕妇保健品和护肤品,你觉得“买二送一,买300减50”还能打动她吗?搜索结果页与手淘猜你喜欢场景下,点击的逻辑完全不一样,还用直通车测的高点击的图去获取手淘首页的流量是行不通的。

 

如何提升手淘首页流量

 1.制作创意主图

其实在信息流环境中,那些特色产品或是一些创意主图,都能获得不错的流量,尤其是中间的视觉定位。当你的品牌定位好、视觉形象统一、有标识度,对于客户点击这个图,产生二次回访有非常大的促进作用。

 2.关注停留时长

我们还要关注转化周期。很多产品并不是客户下单后会立刻购买的。以我自家店铺为例,店内的平均停留时长不足20秒,单次的停留时长很短,直接促成购买的就更少了。所以我们要想办法提高流量沉淀效率,提高客户的回访效率。
3.精准定位标签

在信息流场景中,新品是非常受欢迎的,但后台并不会识别新品,那为什么新品更能得到青睐?因为对于复购率高的店铺,上新时,老客户会在猜你喜欢等场景里发现上新,他们的精准标签、点击数据及购买数据都更有利于让系统知道,这个商品在人群里的表现。所以大家可以找到跟你店铺客户群体类似的店铺,策划跨店联合营销,直通车定向及钻展单品定向,让系统发现你。
4.确定引流重点

有些店铺在操作后,手淘首页流量依然没有起来,可能是因为这些品类的主战场还是在搜索,所以做首页之前还得对产品深入分析。
5.维持生命周期

店铺里单品爆款形式该怎么做?每个产品都有一个生命周期,手淘首页信息流流量在商品成长期可以对产品起到很大的推动作用,基本上新品期靠着店内资源、老客积累做破零,那在成长期可以帮助你快速推爆,到爆款期,一般过两三个月以后,在已经获取很大的搜索流量时,需要转直搜或直钻继续做维持。

之前提到的“手淘首页流量会莫名其妙消失”的情况。这其实因为需求标签在变化,竞争商品也在变化。比如最近江浙沪阴雨连绵,那么这些需求会增长,如果正好满足这些商品的产品少,你可能会获得大量的流量,但是过了几天,有更多的商品进了首页的池子,你的赛马数据不如别人,流量当然会掉。

单品首页流量长期稳定,对单品要求是比较高的。很多商品会随着时间的推移,店铺老客的购买力被消耗,这是导致很多单品首页流量下降的一个原因,所以,你会发现,店铺粉丝维护好的店铺,首页流量更稳定。

今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦!

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