淘宝代运营教你玩转超级推荐

时间:2021-06-02点击:13

目前淘宝平台扶持手淘首页这样的新流量渠道的趋势,而超级推荐作为继直通车、钻展之后的阿里妈妈“第三架马车”,投放超级推荐意味着会撬动手淘首页流量,同时相对来说手淘首页也是一个新渠道,新渠道意味着新拓客的成本较低,掌柜可顺势而上,抢夺推广先机。

一、快速全面认识超级推荐

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

1、资源位:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选

2、展现样式:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)商品样式的展现,以及“图文”、“直播”、“短视频” “淘积木商品卡片”等内容样式的展现(直播和新商品图文暂时没有HOT标,后期会有更新优化)

3、支持推广形式:商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)

4、投放人群展示选择

在把内容投放给谁上,超级推荐可以支持系统算法匹配+自定义圈选人群。

1)系统算法匹配:根据投放的主体内容,系统从全网人群中实时计算对你内容可能感兴趣的人群进行投放。

2)定向投放:根据定向自定义圈选人群进行投放

扣费原理

CPM按展现收费:按照每千次展现收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。若有资源位/人群的溢价,出价计算公式=智能定向*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)。

CPC按点击收费:展现免费,点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。扣费公式:CPM=CPC*CTR*1000

 

二、借助超级推荐抢夺流量

 

1.商品推广

淘宝代运营都知道超级推荐主要是拉新做动销,引流做爆款。超级推荐你能拿到多少流量,并不完全取决于出价,而是取决于系统给你推荐的流量有多少,并且你在这个流量池里面点击率有多高。另外超级推荐还从拉新,重定向两个维度出发划分,挖掘潜在需求和对消费者的二次触达,同时在人群上面采用了独立出价的形势,这样可以更自主的选择要投放的人群。那它后台的三大推广便是商品推广,图文推广,直播推广。目前使用率最多的还是商品推广。下面说下超级推荐商品推广的操作:

(1)从不同人群维度去分别新建计划,清晰知道拉新定向人群和重定向人群的流量、转化情况,淘宝代运营帮助我们了解产品主打人群从而进行调整优化。

(2)从不同猜你喜欢展位(首页/购中/购后)的维度去分别新建计划,帮助测试出我们推广产品主打资源位的流量、转化情况,从而进行调整优化。建计划的流程大致与上述一致,在出价方面可以选择低人群定向出价,高展位溢价的方式进行设置。

2.微淘/短视频/直播推广

微淘/短视频推广:以图文或短视频内容为主体的营销推广,将内容推广至手淘猜你喜欢,按点击收费;直播推广:以直播为推广主体,将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位,按点击或展示收费。这三者推广计划与商品推广的不同之处在于资源位投放除了手淘猜你喜欢展位外,还有微淘、直播广场等优质的内容资源位,人群的出价、资源位的溢价根据各自推广目的去进行设置即可。