今天诊断的店铺主售胸垫，属于内衣/家居下的三级小类目，属于第3层级，是单款引流店，其他款流量不大。

店铺的操作一般从三个方面入手会更加简单直接，即：商品、设计、推广。

首先需要分析该店商品是否可行，因为现在是流量寸土寸金的时代，靠推广就能玩得转商品已经是过去式，现在淘宝推崇的是好货旺买。如果现在产品确实没竞争力，那将会直接造成推广乏力，所以商品诊断首当其冲。

　　一：商品诊断：

1：总访客流量健康分析：(生意参谋旧版首页)

 

　　先确定该店铺当前流量是否正常，为后面的商品分析打好基础。此数据蓝线是该店目前的状况，目前店铺访客数属于优秀状态。

2：主商品流量构成：(生意参谋旧版首页)

 

　　确定该店铺处于什么类目，且该店铺日销宝贝是否都属于同一类目，这是一个店铺属性和商品布局问题，这两点非常重要，他们都决定着应该出售什么样的商品，如出现挂羊头卖狗肉的情况，该店出售的宝贝因为和店铺属性不相符会直接导致免费流量下降：目前此店主售胸垫，属于内衣/家居下的三级小类目，属于第3层级，是单款引流店，其他款流量不大。

3：主引流词及主商品表现：(生意参谋的流量选项里的选词助手)

 

 

 

　　上述报表(7天平均数据)可以体现出是我们商品目前的情况：如果我们店主关键词的转化率高于等于行业，说明我们的商品在此主价格段上表现可以，如果不是，就需要分析商品目前的价格段是否有偏差?如果商品也在主价格段上，那么最有可能就是商品本身的问题了。目前此店，主推产品和副推产品都正常。

另外此店的主流量词是“胸垫”

4：“胸垫”行业分析(直通车关键词点进去—-流量解析，时间选择1年的数据)

 

　　它里面的点击指数，点击率，转化率，竞争度，可以帮我们分析产品的行业性质，为我们之后的推广做了一个宏观的数据参考，如，点击指数上升期大概是几月，那时候我们就可以做好准备。从胸垫数据可以看到该行业产品需求平稳且逐年递增，没有淡旺季之分，属于通用型产品。

除了数据分析我们还需要淘宝直接搜索关键词以核对前面数据的准确性。如我们直接搜索“胸垫”然后综合排名，销量排名等观察买的好的同行产品状况。得出：

 

　　A：胸垫属于小类目，但按照功能和使用场景可分很多款式(如泳衣胸垫，瑜伽胸垫，运动胸垫，内衣胸垫，美体胸垫，功能胸垫等)，这使它有很大的发展潜力。目前这块类目还没有品牌诞生，因为大多数商家都在做低价竞争混战，只注重销量，只注重价格，忽略产品本质，所以做品牌之路会更加容易。

B：以上胸垫品牌，有的是大品牌代买，胸垫不是他的重点，只是流量基础大，顺便消化一下(如南极人，美佳美侬);有些只是线上品牌，并不是很成熟(装酷公主);有些是流量店，只为快消，迅速起销量，对产品不作精耕。

 

　　此店就是一种流量快消店，没有设计吗，直接卖货，没有持续性。

综上所述，关于商品建议如下：

在了解对手和自身定位的基础上，再次确定自己的优势产品，然后以此为重点突破口，再围绕该产品搭配其他，带动整体店铺营销。其中优势产品必须保证：1.性价比高于其他;2.50%以上利润;3.产品链充足;4.属于自己其他产品的主销售价格区间

提升价值上前期可以打出品牌口号。如：自己独有的包装、质检报告、整个店铺只售胸垫及胸垫相关、关于胸垫使用的专业性描述等······)

二：设计诊断：

客户在网上购买的不是产品首先是图片，所以图片的表达非常重要。

检验一个产品设计好不好，看两点：点击率，转化率

点击率最简单快捷的办法是看直通车推广图

 

　　从这里看出，该商家的点击率没什么问题，所以产品首图不需要修改。和商家聊过，商家抱怨转化率太低。要突破转化从两个方面进行，1：设计2：推广，在这里我们先讲一下设计优化，先分析一下我们店的客户群(生意参谋里访客分析里找)

 

　　这里看到我们的客户年龄层是：主要18-24岁 其次26-30岁，新老客户成交比46:1还是蛮大的数据。在18-24岁年龄段一般是学生和刚工作者，所以他们除了对价格和优惠的需求敏感外，还注重产品功能的介绍。

该店主推款手机端详情

 

 

 

 

 

 

　　建议如下：

1：手机详情需要建立同类推荐产品，使流量得到二次利用，欢乐逛软件做关联搭配。

 

　　2：宝贝描述中没有关于使用后效果图片，建议添加。因为客户非常关注这个点，如果做出普通的和你们的使用后效果对比图更好。

3：首图第3张多款拼图，第5张使用效果图。

三：推广诊断：

先查看访客构成，以确定目前店铺什么流量占据主导地位

 

　　多次观察当前几天的数据发现：该店主要流量为手机端直通车流量，其转化率和行业平均持平，手淘转化率高于平均。若在毛利高推广费低的情况，这个现象还好;但是经过和店主核实，该产品毛利较薄，所以他的流量构成情况糟糕。

目前推广的改动分三个方面进行：计划优化、宝贝优化、关键词优化

1：计划调节

 

　　此为单款单计划，平均点击率可以，由于利润偏低，所以roi目前是亏钱的。因为混合款计划烧钱最多，所以我们目前先对混合款计划进行诊断

 

　　从这里看到，每天钱都会提前烧完，怎样利用这些钱做到每段时间都能发挥作用，我们从这两个方面入手。

A：时间段初调节

 

　　目前此计划时间段是极其简单的设置，这样不利于点击率和转化率的提升，所以我们需要对他进行分时折扣的调节，首先我们要参考生意参谋里的数据

 

　　此数据是7天平均访客的分布时间数据，0点之后下跌，4点第一个波谷，5点后开始上升，9点第一个波峰之后平稳到14点，之后递减，18点第二个波谷，之后上升，21点第二个波峰，之后下降。

建议：推广时间段集中在9-14点，20-22点，其中9,11点时间折扣110%，12,13,14,21,22时间折扣100%，然后按照此时间段进行分时调整。

其中每天的调整，可以参考上一周的流量变化作简单的+10%-10%的调整。如我们设定周二的数据就是平时数据，周一买的好了，我们就设置每个时间点折扣都+10%，反之亦然。

B：区域初调节

 

　　该店区域设置也没经过细化，所以也需要先参考生意经访客分析里的数据再修改

 

　　访客和下单买家数集中在广东，浙江，江苏三个区。

建议：在作大词热词的推广时区域设置可以重点偏重此三个省份。

(更细致的调节可进入万堂书院，找我“无限深化”的《高权重计划》学习调整)

2：宝贝调节:

宝贝调节分两步：创意调节，人群溢价调节

A：创意调节

我们点击计划，进入该宝贝，再点击宝贝，再选择“创意”

 

　　创意图在优选的情况下，黑色的点击率7天或者14天都明显高于黄色点击率2倍左右，这样黄色推广图会拖累整个宝贝的点击率，从而影响整个计划的权重。

建议：删除黄色的推广图，只保留黑色。然后在推广图相同情况下推广标题多增加推广中表现好的推广词，这样会使该宝贝的推广关键词质量分提高

B：人群溢价调节

首先我们先看该店的原始设置

 

　　这个人群溢价没有好好利用，需要增加一些数据对他进行分析(总收藏，总加购，总成交，ROI);还有很多人群也没有设置，会造成转化率偏低，所以必须增加更多的人群溢价。

 

 

　　这里我们首先需要参考生意参谋-流量

 

　　这里，女性占多数，有强烈的人群划分，店铺新老比例偏好

建议：大词上面的人群溢价，可以直接增加女性人群溢价并进行调节;由于老客户的转化率很高，所以人群溢价中的老客户溢价上面溢价提升

其余的先设定好寄出溢价值，如30%。人后每一周期(如7天)对以上人群溢价效果进行分析，其中效果好的提高，反之亦然。

简单调整逻辑如下：

点击率低 降低20%-50%或者直接暂停

点击率高 收藏加购多 成交一般 提升10%-20%

点击率高 收藏加购多 成交好 提升20%-50%

点击率高 收藏加购少 成交好 提升10%-20%

点击率高 收藏加购少 成交一般 降低10%-50%

3-7天调节一次，如此循环

关于人群溢价的细节调整可进入万堂书院，找我“无限深化”的《高权重计划》学习调整

3：关键词调节

 

　　现有关键词是手机和pc混合端的计划，前面数据已经说明目前该手机端的客户群体为主要群体，而这个计划pc端的某些关键词也有很好的成交

 

　　建议：再建一个计划，把这些pc端好的词全部放进去，这个计划直接做pc端计划(无线端计划出价0.05元即可)，然后原来这个计划pc端慢慢调低，使之成为一个彻底的无线端计划，这样方便调节，引来的流量更纯粹计划的权重也会提高。

再看关键词出价调整

 

　　有些关键词的点击率过低，他会使该关键词的质量得分降低，低质量关键词多了，时间久了也会影响计划权重所以建议8分以下的删除，确保计划的高权重。这个对ppc的降低很重要

关键词的升降调节依然需要参考总收藏，总加购，总成交的数据，然后分析7天的数据对关键词进行调节，调节逻辑可以参考溢价调整逻辑去调整

4：直通车推广补充建议：

a：多建立计划进行推广，可以一个计划里全部宝贝放进去都进行推广，这样你给每个宝贝给了均等的机会去曝光，说不定有一些你没看中的款表现很好。不用担心会烧钱，不好的宝贝本身是没有办法去烧钱的。记住这样的计划一定要保证她的权重，具体也可参考“无限深化”的《上新测款》

b：当主推宝贝的关键词遇到质量分高点击率高加购收藏都很好就是成交比较差的时候，可以轻微降低，不要删除，也许这个关键词在等待更好的时间爆发。

c：一定周期(7天)后，可以继续添加新关键词以确保更多流量的输入，这里面推荐使用生意参谋的行情热词功能，这些词可以辅助你添加更多有用的词

 

　　d：由于直通车调整是一个由浅入深的过程所以建议先按照上面的方法操作，熟练了再作下一步。

最后，总结一下这个店的诊断建议，按照操作难度从简到难依次是

1：直通车推广初次修改，先计划，再宝贝，再关键词调整

2：产品设计的简单修改

3：秋季产品的从新定位以及选择