如何做好秋夏款衔接?

时间:2021-06-02点击:12

单品主推筛选方法

新款可以用直通车,或者超推去测款,测款考核数据指标是一样的,从一批产品里重点找出几款,实在找不到,要考虑是不是测款方式不对,抓紧定位1-2款做主推,不然爆款也有冷却期,不可能

一直为店铺带来流量,最好还是做爆款群模式。

可以从生意参谋观察一周数据,在保证点击率的情况下,收藏和加购的数据是否正常,光有访客,没有收藏加购,也缺少做主推的理由,主推款不光是带来流量,还要带来利润。

对于上新率不高的店铺,也要区分主推款,引流款,利润款,针对每个目标做规划,如果不知道如何定位,也可以根据后台数据做判定。

单品根据标品和非标品细分

有些产品是复购率是比较高的,像食品类目,日用百货,都属于复购率高的产品,很多人打价格战,用低客单拉流量,导致产品利润非常低,前期为了获得流量,很多人都是亏钱做,只要流量爆发

之后,复购率极高,这些买家是可以通过定期做活动,达到多次复购目的。

高客单价产品,或者是大件产品,也都是经常做的类目,这些产品本身转化周期会稍微长一些,推广成本也高,好处当然也有,那就是利润空间大,要把握住近点访客的时机,让被动等单,变成主

动承担。

 

除了这些产品之外,还有标品和非标品来区分产品,接下来就说下这两个的区别。

1、非标品:主要是靠款式新颖拉流量,爆款周期短,需要不停的做爆款群,本身买家以逛为主,要保障店铺的上新率,让店铺持续有优质款式,才能更好的推起来爆款。

2、标品:主要是拼销量,谁的销量高,转化率就会更高,前期更多的是亏钱做排名,只要把产品排在靠前,控制好转化率,保持住排名位置,就可以一直拿到搜索流量。

单品主图的优化思路

1、吸引买家注意力

2、挖掘产品卖点

3、重点展示产品属性

以上三条就是提升进店访客的技巧,很多人对创意图不重视,设计不贴合产品,导致付费推广带来的展现量很多,却没有多少访客进店,浪费展现权重,以后在想着去做高排名,平台也会给加大不少花费成本。

 

单品人群和店铺人群的区分方法

很多店铺的产品并不是完全统一的风格,店铺有着自己的标签,每个单品也有标签,标签有重合的,也有完全不相同的,这些单品标签最终汇聚为店铺标签,所以才要统一产品风格,以免店铺标签

太乱,影响到店铺以及单品人群匹配。

淘宝代运营首先分析打算主推的单品客单价在多少,其次观察进店访客占比高的人群,是否跟主推单品客单价的人群相符,大家都知道有人群标签,但是人群标签具体有什么体现,相信很多人都说不上来,如

果这点都不知道,店铺肯定是转化差,没销量。

标签的形成过程,通常是需要不断累积访客,最终获取各种各样的标签。

1、单品标签:是根据产品属性,关键词,标题,以及浏览行为,购买行为等等,综合形成的单品标签,单品标签对应的是单品人群,也就是标签匹配人群。关键词可以帮助我们覆盖一部分人群,

但是至于能否展现,要看关键词出价,出价太低,或者是人群不精准,也不会把单品展现给所有人群。

2、店铺标签:是根据所有产品属性,以及历史成交和浏览记录,综合形成的店铺标签,店铺标签的作用,主要是推送相同标签的买家,跟单品标签不同的地方,是可以同时推送多个产品,尤其是

首页流量,多次复购标签明显的买家页面上,是可以同时展示一家店铺的多个产品。

 

淘宝代运营如果想给整个店铺投放人群,也要观察人群的覆盖率,人群覆盖率太多,产品也是拿不到展现,竞争太大,只要数据有偏差,就会影响到店铺的竞争力,人群覆盖率太少也不行,过于精准,会现在曝光量,还是要结合店铺情况做投放选择。