有许多店主总是抱怨说：“为什么我花了大把钱做直通车推广，但是不管怎么做，主推款还是没有流量和销量呢？”其实不止中小卖家会遇到这种问题，很多大商家也会被这类问题所困扰，没有真正的去了解客户需求，就盲目的进行市场投入。仅凭直觉与一腔热血，进行一场未知的赌博，输与赢都是命，就算赢了第一场，也不一定有赢第二场的运气，所以做任何事情前，一定要有目的，有准备。

接下来就给大家说一说关于测款的问题吧！

一、什么是“测款”

商家总是无法深刻理解客户的心理需求，甚至南辕北辙，所以这时侯就需要通过一些科学并具有权威性的方法来进行判断，就是针对刚刚生产出来的产品进行初步销售测试，把选择权交给消费者，再通过消费者反馈的数据进行综合的评估，为最终推出款作为数据依据。

二、“测款”的优点

1.了解产品竞争力：淘宝是一个非常大的平台，因此竞争也越加激烈，“测款”就是为了帮助店铺与产品的定位更准确，也能精准的为人群和产品打标签。

2.优化库存：许多新手商家认为产品越多，流量与转化率就越高，所以会在店铺上架很多宝贝，但是大家要知道宝贝越多，库存的压力就越大，所以通过测款，就能准确的知道哪款宝贝的受欢迎程度较高，便可以根据客户的喜爱程度，进行有规律的备货，这样可以减少支出的同时又保证货物的充足，还能打造一家小而精的店铺

3.分析是否可做爆款：这是大部分卖家都想知道的，在测款选择消费者受欢迎的宝贝同时，还可以分析出此款宝贝有没有做爆款的潜质，要推爆款肯定是要通过直通车大量付费推广的，所以此前一定要确认宝贝是否可以做爆款，有则推，没有就做日常款或者引流款也可，切勿随意开直通车，否则赔了夫人又折兵。

三、“测款”必看数据

1.点击率：这个数据可以直接的体现出客户对宝贝的兴趣，也是表示喜爱的第一步动作，因此测款首要看的就是点击率。影响点击率的因素包含了许多，主图、价格、关键词等，所以这些方面也一定要维护好。

2.收藏率：这个数据会比点击率更靠谱一点，也体现出了宝贝是否有潜力，收藏率 高则说明宝贝的潜在客户多，后期的转化率也会比较高。

3.加购率：这个数据体现了客户的购买意向，离成交只差一步之遥，加购率高的确表示客户对宝贝的认可，但加购数很多却一直没有转化，那就得去分析问题所在了

4.转化率：这个数据大家都知道，表示客户对宝贝的接受度，转化率自然是越高越好，而且高转化率宝贝在同等流量的情况下能够获得更多的销量，所以转化率高的宝贝可以分配到爆款产品备选行列中。

5.客户反馈：这个数据很大一部分是直接面对客户的，其中包括了产品评价、DSR、退换货率等。不能忽视任何一点，这些点也决定了宝贝是否有必要推广，或者能否做下架处理的必要性

四、怎么有效“测款”

1.就是很直接很烧钱很有效的办法，直通车测款，首先需要新建一个推广计划，选择需要测款的产品，选择标准投放，时间折扣选择100%，凌晨0~6点不投放，偏远也去也不投放，一般情况PC端也不投放，编辑推广内容，通过系统推荐的词选取15-20个优质关键词，然后启用类目出价，日限额根据自己实际情况做调整。

2.如果你的店铺不是新店，可以通过老客户进行测款。因为老客户对于店铺来说，比新客户更有忠诚度，更有权重价值

3.淘宝客测款适合任何店铺，在淘宝客设置佣金，建议前期佣金根据自身情况设置高一点，吸引优质淘宝客进行推广后分析适合主推的款式

测款看似一个简单的事情，其实走起流程来，还是需要花时间琢磨的，分析店铺与产品的好与坏，数据是必看的，定期的观察产品数据，并且进行优化，重视产品质量和服务都是必做的事情。

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