滞销处理

　　如果库存过多，而产品又滞销，这很容易导致库存过剩。此时，您需要处理这些滞销库存，否则长期存储成本会增加您的物流成本。

　　一般情况下卖家有几种产品滞销的处理方式：

　　1）库存数量少且价值不高可直接清理

　　为避免影响长期运营计划，我们建议在卖方中心的后台创建移除订单，然后申请由亚马逊销毁，或者交给专门处理滞销商品的公司进行处理，尽可能减少产品滞销所带来的损失。

　　2）捆绑、交叉销售

　　把一些廉价的产品作为捆绑销售的附件，或者交叉销售相关的产品，例如，圣诞树和圣诞装饰品可以一起出售，以吸引买家的注意力。大多数购买者喜欢一次购买所有的产品，而不是去不同的商店单独购买。

　　3）提前部署站内广告

　　卖家必须提前了解好海外的每一个营销时间点，一直保持广告在线。使用竞价策略来增加产品曝光率，通过产品投放吸引更多潜在买家，研究转换后的关键词，定制广告组合来进一步提高转换效果，在旺季，广告非常昂贵，必须优化到位，不要亏本经营。

　　4）站外引流折扣促销

　　现在站外推广已经成为卖方不可或缺的推广途径之一，如果你的产品有足够的库存和一定的参加人群，卖方可以利用一些站外平台进行推广。对于中小卖家来说，考虑到自己的资金和能力，寻找一些适合门槛的路线，比较有成本效益。

　　5）转移至本土海外仓

　　对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。同时，卖家需要根据产品的销量、货值及仓储费高低考虑是否应该转到海外仓。

　　补货量计算

　　做亚马逊90%以上都来自FBA卖家，作为亚马逊FBA的卖家，经常要面对一个问题，就是经常需要往FBA仓库补货。很多时候因为卖家计算的补货数量不准确，结果影响了店铺的销量，还有一些卖家补货太多，而产生了库存积压。

　　同时，卖家在补货的时候一定要注意几个点：发货周期，预期平均日销量，途中销量，警戒库存量。

　　1）发货周期

　　指从下达采购指令到货物入亚马逊仓并更新库存的完整的时间周期，包含以下阶段：

　　采购下单—工厂备货—工厂发货—公司收货—仓库打包—空派/海派/快递—亚马逊签收—库存数量更新

　　每个阶段之间都需要消耗时间，分别是：

　　工厂交货期—国内运输时间—仓库打包时间—货代提货时间—国际物流时间—亚马逊FBA上架时间

　　不同的亚马逊卖家有不同的发货模式，可根据自己的业务模式设置这些天数。

　　2）预期平均日销量

　　预期平均日销售量不是简单地把过去一段时间地销量直接求平均，而是需要体现增长或降低的趋势：如果订单量有增长的趋势，卖家需要取一个符合增长比率的未来预期日销售量;如果订单量有降低的趋势，则需要取一个符合降低比率的未来预期日销售量。

　　3）途中销量

　　知道了发货周期和预期平均日销售量后，我们可以得出途中销量。途中销量指的是当我们开始订货后，亚马逊仓库在新库存进来之前，还需要消耗的库存量。如果途中销量 > 亚马逊仓库的现有可售库存量(补货订货时仓库里的可售库存量)，那么就会出现断货。

　　4）警戒库存量

　　警戒库存量顾名思义是提醒卖家及时补货的，低于这个库存量就有断货风险。

　　选择不同的运输方式，到货时间也会有所差异，准确了解采购周期和到货天数才能避免因断货导致的销量下降和排名跌落。目前亚马逊Prime day具体日期虽然尚未公布，但是已经有卖家收到了亚马逊的通知，要求2020年9月25日之前送达亚马逊仓库，如果还没来得及进行补货的卖家，最好就尽快安排空运了。

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