如何做好直通车后期维护?在线咨询

更新:2021-05-24访问:19

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这就是今天要分享的两点内容:

如何维护:

如何与其他推广配合,促进成交

图1和图2分别是一款宝贝的上个月与近30天的直通车单个计划的投放数据,可以看到,近30天的直通车单个计划的投放数据远没有上个月的转化效果好。

举这个例子,只想和大家说明:很多时候,不管顾客是从什么端口进店的,并不是百分百成交的,和你的详情还有你的价格以及进店的人群是否精准都是息息相关的,但有一点如果直通车设置的都是精准的,会大大提高你的转化,可它不会一成不变总是把好的效果展现出来,所以是需要你一直去维护,因为市场和对手都在不停的变化,你也要随波而动,随流而下。

好了,正式开始今天的第一点:如何维护(插一句话,热销款的打造必须从新品开始,一个好的计划会提高爆发的机会,这个需要一个表格,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系群主索取)。

图3中可以看到80%以上的词的投入产出都在2以上,客观上来讲,这样数据已经不算差了,可依然有两个表现不算好的,所以在这个时候,我们需要隔一段时间就要将后台做下调整,以保持更好的投入产出,这里说的调整是将“没有效果”的词删掉,基本建议7-15天为一个周期,注意一点哦:关键词的出价排名是每天都要看的哦,你要确保你的词,不会被别的商家顶下去。

很多中小卖家在店铺成长中,经常会遇到上面的问题。

那么每个流量花多少钱,才是合理的呢?

大家只需记住一个公式就可以了:

利润*转化率=不亏钱的点击单价

接下来继续说维护的第二个小知识点:

精选人群建议开起来,上图中的这些是经过不断测试,才得出来的,当然是结合行业数据加上自己店铺数据来进行选择的,所以大家在做这块的时候,也要根据自己的实际情况来调整哦。在测试的过程中,要注意你的溢价不要像图中这样哦,否则就会得到上面的结论,你们在溢价的时候可以200%这样子(根据自己的预算来),还有要和定向的分开哦。下次有机会可以和大家分享下如何低价卡首屏不死。

第二点:如何与其他推广配合,促进成交

我们在运作店铺的过程中通常会遇到一个共性的问题:“我怎么转化那些点击我直通车广告的,却没有成交的顾客呢?”“如果不成交是不是就意味着我的钱白白花出去了?”其实不然,不妨大家去实践下,结果一定是你们喜欢的。那怎么做到呢?简单的和大家说两点。(插一句话,热销款的打造必须从新品开始,一个好的计划会提高爆发的机会,这个需要一个表格,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系群主索取)。

首先你需要先开通钻展和达摩盘,没有开通达摩盘的朋友们,建议去开通下哦,因为后期需要用到的地方有很多(达摩盘开通要求:月消费满3000,就可以申请,但是开通的理由你必须写好点哦,不然不给你通过的哦)。

图5里面有个营销场景定向,点击开来之后就是图6展现的,我们只需要点击兴趣客户就好(兴趣客户表现的就是点击广告的人群),所以在这里你选择这个,能看到你钻展投放广告的就是这部分人群,这里仅仅是针对直通车与钻展想配合来说的哈,并不是说你在建立钻展计划的时候只选择这一个就行了,所以两者区分下哦。

大家不要以为选择了这个就结束了哦,重点是在后面哦。如果你只是选择了,没有做其他的动作,那我只能说,做与不做其实没太大区别。

看看上图,大家觉得怎么样?看了之后有想要点击和购买的欲望嘛?图片是不是看上去有点干巴巴的,缺内涵呢?我猜大家已经知道我想说的是什么了?对,你没想错,我想说的就是创意和营销,在你选择点击广告人群之后,没有针对这部分顾客做出相应的优惠政策,你觉得顾客凭什么在点击直通车后就购买呢?在看到你钻展的时候就会购买呢?购买,肯定是因为有促使他购买的原因。

上图的第一张我只知道他卖孕产内衣,但内衣价格是多少?还真不知道,第二张比第一张稍微好点,但实际促使我想去点击和购买的营销信息还是没有。淘宝上有那么多商家,我为什么去你家买,是大家一定要想清楚以及表现出来的。至于具体怎样去做,营销、营销、还是营销,重要的事情说三遍!!!

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