手机配件是国内跨境电商畅销的产品类别之一。打开亚马逊，手机配件类的大部分漏洞都被国内卖家占据，几乎所有的一线跨境销售都在手机配件类获得了巨大的利润。然而，产品的同质化现象非常严重，真正在功能和设计上有创新的不到5%。

同样是手工制作的产品，美国在线红色品牌popsockets只充当手机安全气囊支架，并将消费电子产品作为标准时尚配件播放。2018年销售收入超过20亿美元。该品牌值得广大跨境消费电子商务卖家研究和学习。

Popsockets由David Barnett于2012年在科罗拉多州创立。与近年来美国许多新的消费品品牌一样，popsockets初是从平台KickStarter起步的。

在KickStarter项目页面上，David展示了一系列手机壳的设计，这些手机壳现在非常流行。也就是说，从一开始，手机配件就朝着“功能+时尚设计”的方向发展。

然而，之路并不平坦。后来，美国有线电视新闻网报道说，大卫终退还了50名手机案的支持者，原因是生产延误。

2012年9月，大卫宣布，他将制作一个支架，用于连接和修复手机或平板电脑，并存储耳机。它被命名为“popsockets for all”。本产品是未来流行的popsockets手机支架。

该产品已于2014年1月上市。在PopSockets品牌独立推出。由于popsockets非常流行，它开始拓展其他销售渠道，亚马逊也有popsockets品牌商店。popsockets的迅速崛起引起了许多亚马逊卖家的关注。在2016-2018年期间，亚马逊的一些卖家希望成为配角，在他们的标题或描述中添加“popsockets”、“popgrips”等字样。（但结果都是行不通的，侵权后果非常严重）。

Popsockets开始在线和离线部署。移动服务链T-Mobile在2015年成为家popsockets离线渠道提供商。

Popsockets首先定义了产品的功能，然后开始为其创建大量的时尚设计和使用场景。产品就是内容，内容就是营销。Popsockets将其instagram作为的流量位置，并与网易和名人联合发布。Popsockets也有自己流量的名人名单，包括来自美国网球迷卡戴珊家族的超级模特肯德尔·詹纳、主持人瑞安·西克雷斯特、网球瑟琳娜·威廉姆斯和前副总统拜登，他们都是Popsockets的用户。

popsockets的官方instagram拥有近34万粉丝。打开popsockets的instagram。其内容大多是在丰富多彩、时尚时尚的背景下生动展示手机支架。每次发布，都会有成千上万的交互。

自从KickStarter演示视频的初始设计以来，Popsockets花费了大量时间构建内容。在内容营销时代，这一传统非常重要。Popsockets爆发于instagram时代，是一个天生具有网络红色气质的品牌。

这种品牌效应也反映在经营业绩上。据《华尔街日报》报道，2018年popsockets售出6000万台popsocketsgrips，销售收入超过20亿美元，利润预计将超过9000万美元。目前，popsockets正准备在美国上市！

popsockets的增长路径为目前专注于消费电子产品的跨境电子商务企业提供了一个很好的例子。无论是亚马逊还是自建站，要实现更大的发展，都必须走出同质化和价格战，在产品和设计上进行创新，在营销和推广上更好地利用社交媒体！相信未来几年，越来越多的跨境电子商务企业能够迈出这一步！